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为什么采购成本越来越敏感
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为什么采购成本越来越敏感?

为什么采购感到越来越辛苦,老板年年不满意,为什么?我们来分析一下。

举个例子,作为传统制造业,假如说产品制造业出厂价100%,其中直接的原材料53%采购费,人工占12%,制造费11%,管理费16%,利润收入8%,加起来100%

如果公司给采购部每年降低采购比例为20%的话,老板太理想化了,当指标定得太高的话,会给打工的心态是:“死猪不怕开水烫”反正达不到,我就这么干。作为老板来说应该这么算:去年花了多少钱,今年就要降多少

   假如某公司说去年降5%,我做到了,如果采购部真的做到了在去年的基本上降低5%,你知道带来的结果是多少吗?那么53%变了多少,公式是53%×(100%-5%)=?,拿出大家的计算器帮我算一下。53%×95%=?,那么结果会变成50.35%,该指标是不能直接减的,这个公式是可以直接套用。真的降了这么多,它的采购成本在总成本当中由原来的53%变成了50.3%,假如此过程中其他部门的运作没有变化,这两个数据之间的差别是2.65%,2.65%是给谁了,在其他部门没有改进的时候,就直接把这个结果给了利润收入,由原来的8%到了10.65%,其中就有2.65%是采购部的贡献,那么大家算一下,2.65%/10.65%=?,结果就会是24.9%。

   可以肯定的是,如果采购成本真可以降5%,将给公司的纯利润带来20%,5倍,如果纯利润让销售部来做到容易不容易?这不是销售增长而是纯利润增长!所以采购为什么将越来越难。在市场竞争当中,两个对手的市场份额其实差距都不太大,谁想干掉谁的说法都不太正常。你说百事可乐可以干掉可口可乐吗如果是的话它的CEO应该走人。在一个成熟的经济环境下,销售能够不丢已经不错了。销售如果没有改变,那么获利是如何取得?整供应商容易还是整客户容易?如果每年从采购手里会花去几千万甚至几个亿,那么可以就应该好好动用一下我们的智慧。今天老板都明白利润的两个来源一是销售,二是采购。销售只要不萎缩就好了,但是我们更多的是向采购挖潜力,采购降低成本1%就是相当于纯利润5%,这是共识,现在我们就理解老板为什么这么折磨采购了。

 

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